自建小程序+直播带货：直播人气快速增长教程

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直播带货是2020年零售新风口。受疫情影响截止到目前，大多数城市的线下零售业尚未全面复工，面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力的商家，纷纷开始转型线上打起“增长保卫战”，直播正是连接“暂停营业”商家与“闭门在家”消费者的枢纽之一。

区别于传统平台直播，小程序直播的用户可直接在小程序中即可进入直播间，直播间内点击商品即可进入商品购买页（同时直播页面将悬浮在购买页），即观看直播与购物皆在同一个小程序内闭环，极大提高购物转化效率。 那么如何快速提升微信小程序直播人气呢？

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的武器，而在当下所有的直播平台中，很可能只有淘宝直播和快手直播能与其争锋。 可能很多人会问，抖音直播不香吗？在回答这个问题前，我们先来看这份研究报告，来自方正证券。数据显示，2019年的抖音收入构成中，广告占比高达80%，反观快手，直播占比60%，广告只占了不到30%。 ▲图片来源：方正证券相关研究报告 这其实不难理解，定位追求美好，只是“点赞之交”的抖音，在直播带货上当然要弱于“老铁文化”下的快手。 这是信任经济时代，玩的就是用户思维，只要用户相信镜头背后的你，他们就会自动在你这里消费。 这也是我为什么觉得未来小程序直播能与淘宝直播，快手直播三足鼎立的原因。值得一提的是，被大家视为公域的淘宝直播，其头部KOL目前其实也得到了大量私域流量的沉淀。 最后的最后，我们敲一下今天的重点： 直播前：有节奏的预热很重要，这决定了商家小程序直播间的初始流量池有多大；直播中：用户

件及交易保障能力的背后，则是微信对直播带货的一种探索。 对于微信入局带来的影响，互联网分析师唐欣认为，“可能带来最大变数的还是微信。微信的商业化一直是比较谨慎的，但其流量太大了，如果能放开一些，是有可能改变整个行业格局的。直播并不会成为大APP的标配，只是对于具有泛娱乐属性的内容平台和社交平台，相对比较契合。直播这个市场很难被垄断，未来肯定是各家共存的状态。” 杜嘉辉还从自然新增用户、主动拉回流、更好地商业化等三方面重点诠释如何助力商家打造商业闭环。比如在变现方面，2019年小程序开放了一系列小程序广告能力，如插屏广告、视频及贴片广告、激励式广告等。今年，微信还将持续输出新的广告能力，通过封面广告、自定义广告组件继续加码小程序变现能力。 唐欣认为，小程序帮商家实现商业闭环主要的目的还是在于增加商家和用户的黏性。而小程序的变现跟互联网其他产品的变现不会有

流、关注页、同城页等多个方面，帮助品牌商扩展增量用户。 对于已经有一定品牌效应的品牌商来说，小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择；小程序直播可以基于品牌的老用户进行引流——通过微信公众号或微信群，告知用户直播信息，用户本身就对品牌感兴趣，关注产品动态，小程序直播可以做好存量用户运营，提高私域转化能力；所以，相比于其他平台直播，小程序直播转化率更高，退货退款率更低，平台直播的退货退款率大约为30%~50%，但微信小程序直播退货退款率只有10%左右，越头部的品牌退货退款率越低，有的品牌只有5%。 5、产品运营：平台直播追求直播销量。2017年，薇娅2小时带货2.67亿；2018年，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支；2019年，李佳琦双11带货破10亿……对于主播而言，有销量才有话语权，才有对品牌方的议价能力；因此，主播在选品时也格外苛刻，即使运营、物流、售后有专门的团队来做，主

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